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干货 直通车推广没效果?ROI飙升的绝招来啦!
2020-11-18 19:32:34   

店铺背景

导读

直通车操作一段时间后,关键词普遍上了10分,ppc慢慢降了下来,投产也渐趋稳定,直通车渐进稳定期,很多新司机觉得到了这步后就可以了。但其实,只要进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车,ROI定会在之前基础上进一步的提升。以下,分享一个直通车稳定期进一步优化后的成功案例给到大家,共勉。

店铺销售的是低价女装,由于产品的尺码都只有均码的,所以产品的转化率并不高。面对这一客观情况,如何在目前的基础上进一步优化直通车ROI呢?直通车操作一段时间后,关键词普遍上了10分,ppc慢慢降了下来,投产也渐趋稳定,直通车渐进稳定期,进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车,ROI在之前基础上也有了进一步的提升。

一、产品的正确选择

测款,在直通车操作中,是非常重要的一环,只有经过测试,获取了一定的数据后,对数据进行分析评估,把表现最好的款主推款,这样接下来才能事半功倍。

服装类目,一般作为主推的产品,应该具备以下基本条件。

产品层面:产品必须应季节,符合时下审美观,产品具有完善的供应链,产品的质量过关,产品的颜色、尺码等属性齐全,产品价格合理,产品有一定的基础评价。

数据方面:产品的点击率、收藏率、加购率、转化率、询单率应该优于其他产品,同时产品的跳失率以及页面停留时间也尽可能的优化。

二、产品精准加词

直通车关键词ROI的高低,从精准加词开始,加词的精准与否,直接影响引流的精准。而对不同的关键词均匀的引入流量,给到不同的关键词机会,才能进一步找出稳定成交的关键词。

主推产品确定以后,先对主推产品进行分析,明确产品的主关键词以及核心属性词。再围绕主关键词添加含有产品核心属性词的2、3、4级长尾词。前期加词个数建议在30到50个词即可,前期太多词维护起来比较难。同时,删除低于7分的关键词(视整体关键词的质量得分而定)。

三、搜索人群溢价

对于优质人群、同类店铺人群、天气人群以及人口属性人群开启溢价。通过生意参谋查看店铺人群画像,人口属性人群的设置参考生意参谋的人群画像。因为类目是女装,所以设置的是性别加客单价、性别加年龄、性别加年龄客单价。因为是低价女装,购买的买家等级以T1/T2/T3为主,所以对高消费群体没有进行溢价。当然,除了以上人群标签,也是可以进行更多的组合更多的测试的。

对于所有开启的人群,直接溢价100%,需要特别说明的是,因为溢价100%,所以对应的关键词的基本出价需要相应的降低,最终的出价结合关键词出价、人群溢价和分时折扣,能够拿到需要的流量即可。测试一段时间后,获取了一定数据基数,再根据数据效果进行降价或者提价。

四、关键词均匀引流与优化

1、给各关键词均匀的引入流量,避免一两个关键词占了全部流量的70%以上,出现这样的关键词后对这样的关键词降低出价。

2、各关键词有了一定的点击量以后,观察各关键词的点击率、收藏、加购以及ROI的情况。对于展现低但是点击率高的关键词加大出价,对于展现低,投产好的关键词加大出价;对于展现高,点击率低的关键词降低出价或者精准匹配;对于点击量较多但是收藏或者加购数低于产品平均的,降低出价或者删除。

五、产品低价引流

1、因为店铺90%以上的成交都是来自移动端,所以直通车的投放也是以移动端为主的。产品已经过测试各方面数据,点击率、收藏、加购、转化率也是相比其他款有优势。一般情况下,经过以上的操作,一周时间左右,关键词的质量得分会有所提升,前期添加的大部分关键词的移动端的质量得分也达到了10分。

2、低价引流,加满200个词进行测试。通过分析关键词的成交情况,对成交关键词进行拓展;同时通过生意参谋的产品分析,把产品的成交关键词找出来加近直通车进行测试。

3、在预算范围内,进一步控制ppc,在一天时间内均匀的引入流量。

六、投放地域

投放初期,地域方面除了其他地区不投,偏远地区参考快递费用情况投放。投放2-3个星期以后,对于点击量达到了一定的基数的地域,但是投产低于产品平均投产的地域而且收藏加购不理想的,果断不投放。优化后投放的地域如下图:

导读

直通车操作一段时间后,关键词普遍上了10分,ppc慢慢降了下来,投产也渐趋稳定,直通车渐进稳定期,很多新司机觉得到了这步后就可以了。但其实,只要进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车,ROI定会在之前基础上进一步的提升。以下,分享一个直通车稳定期进一步优化后的成功案例给到大家,共勉。

店铺销售的是低价女装,由于产品的尺码都只有均码的,所以产品的转化率并不高。面对这一客观情况,如何在目前的基础上进一步优化直通车ROI呢?直通车操作一段时间后,关键词普遍上了10分,ppc慢慢降了下来,投产也渐趋稳定,直通车渐进稳定期,进一步从地域、稳定成交关键词、搜索人群等维度优化直通车,ROI在之前基础上也有了进一步的提升。

一、产品的正确选择

测款,在直通车操作中,是非常重要的一环,只有经过测试,获取了一定的数据后,对数据进行分析评估,把表现最好的款主推款,这样接下来才能事半功倍。

服装类目,一般作为主推的产品,应该具备以下基本条件。

产品层面:产品必须应季节,符合时下审美观,产品具有完善的供应链,产品的质量过关,产品的颜色、尺码等属性齐全,产品价格合理,产品有一定的基础评价。

数据方面:产品的点击率、收藏率、加购率、转化率、询单率应该优于其他产品,同时产品的跳失率以及页面停留时间也尽可能的优化。

二、产品精准加词

直通车关键词ROI的高低,从精准加词开始,加词的精准与否,直接影响引流的精准。而对不同的关键词均匀的引入流量,给到不同的关键词机会,才能进一步找出稳定成交的关键词。

主推产品确定以后,先对主推产品进行分析,明确产品的主关键词以及核心属性词。再围绕主关键词添加含有产品核心属性词的2、3、4级长尾词。前期加词个数建议在30到50个词即可,前期太多词维护起来比较难。同时,删除低于7分的关键词(视整体关键词的质量得分而定)。

三、搜索人群溢价

对于优质人群、同类店铺人群、天气人群以及人口属性人群开启溢价。通过生意参谋查看店铺人群画像,人口属性人群的设置参考生意参谋的人群画像。因为类目是女装,所以设置的是性别加客单价、性别加年龄、性别加年龄客单价。因为是低价女装,购买的买家等级以T1/T2/T3为主,所以对高消费群体没有进行溢价。当然,除了以上人群标签,也是可以进行更多的组合更多的测试的。

对于所有开启的人群,直接溢价100%,需要特别说明的是,因为溢价100%,所以对应的关键词的基本出价需要相应的降低,最终的出价结合关键词出价、人群溢价和分时折扣,能够拿到需要的流量即可。测试一段时间后,获取了一定数据基数,再根据数据效果进行降价或者提价。

四、关键词均匀引流与优化

1、给各关键词均匀的引入流量,避免一两个关键词占了全部流量的70%以上,出现这样的关键词后对这样的关键词降低出价。

2、各关键词有了一定的点击量以后,观察各关键词的点击率、收藏、加购以及ROI的情况。对于展现低但是点击率高的关键词加大出价,对于展现低,投产好的关键词加大出价;对于展现高,点击率低的关键词降低出价或者精准匹配;对于点击量较多但是收藏或者加购数低于产品平均的,降低出价或者删除。

五、产品低价引流

1、因为店铺90%以上的成交都是来自移动端,所以直通车的投放也是以移动端为主的。产品已经过测试各方面数据,点击率、收藏、加购、转化率也是相比其他款有优势。一般情况下,经过以上的操作,一周时间左右,关键词的质量得分会有所提升,前期添加的大部分关键词的移动端的质量得分也达到了10分。

2、低价引流,加满200个词进行测试。通过分析关键词的成交情况,对成交关键词进行拓展;同时通过生意参谋的产品分析,把产品的成交关键词找出来加近直通车进行测试。

3、在预算范围内,进一步控制ppc,在一天时间内均匀的引入流量。

六、投放地域

投放初期,地域方面除了其他地区不投,偏远地区参考快递费用情况投放。投放2-3个星期以后,对于点击量达到了一定的基数的地域,但是投产低于产品平均投产的地域而且收藏加购不理想的,果断不投放。优化后投放的地域如下图:

七、维护成交关键词

产品在直通车投放至少一个月以后,各方面也基本稳定了,这个时候的直通车渐进稳定期。稳定期的直通车如何优化才能进一步提升直通车的ROI呢?除了优化投放地域,时间折扣,对稳定成交关键词的重点维护也起到了明显的效果。

观察关键词30天,14天,7天的投产、成交笔数以及点击转化率情况,并把达到要求的关键词做好标识,每天对这些关键词进行重点的维护。通过对稳定成交关键词的维护,产品的整体效果也有了提升,如下图:

1、优化稳定成交词后的点击率情况:

2、优化稳定成交词后的ppc情况:

3、优化稳定成交词后的ROI情况:

总结

直通车是一个环环相扣的操作,产品开车一段时间后渐进稳定期,这个时候搜索人群已经明确,稳定成交关键词也随之出现,找出稳定成交关键词,并对稳定成交关键词进行重点维护,那么,直通车的点击率会得到进一步的提升,随之ppc也会相应的下降,ROI会得到相应的提升。


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